Inverses Headhunting

Inverses Headhunting – Bewerbungsstrategie für Führungskräfte und Manager

Als erfolgreiche Führungspersönlichkeit haben Sie ihre berufliche Entwicklung bis zur Trennung von Ihrem Arbeitgeber sehr zielstrebig vorangetrieben. Den Abschied vom bisherigen Arbeitgeber erleben sie als eine temporäre Unterbrechung ihres Werdegangs, aber keinesfalls als ein persönliches Scheitern. Vielleicht führen Sie den Abschied sogar selbst herbei. Oder Sie wollen sich auf eine absehbare Entwicklung vorbereiten, die sich beispielsweise durch eine Fusion oder einen Strategiewechsel andeutet. Im Vergleich zur klassischen Outplacement Beratung ist Inverses Headhunting für Sie besonders dann interessant, wenn Sie bereits eine klare und realistische Vorstellung von ihrer beruflichen Zukunft haben.

Voraussetzungen für Inverses Headhunting

Inverses Headhunting bieten wir nur Führungskräften und Managern mit einem Jahreseinkommen von 80.000 – 250.000 Euro an. Führungspositionen werden in dieser Gehaltsregion nur zu einem geringen Teil öffentlich ausgeschrieben. Deshalb benötigen Führungskräfte spezielle Bewerbungsstrategien, um sich den verdeckten Stellenmarkt zu erschließen. Wir haben genau für diese Aufgabenstellung einen Beratungsprozess entwickelt und bieten auf diese Weise Leistungen, die Sie in dieser Form woanders vergeblich suchen werden. Voraussetzung für das Inverse Headhunting ist eine realistische Selbsteinschätzung Ihrer Kernkompetenzen.

Inverses Headhunting oder Outplacement – Entscheidungshilfe

Sofern Sie vor allem den Kontakt zu Personal-Entscheidern im Top-Management in Unternehmen wünschen, könnte Inverses Headhunting genau der richtige Ansatz für Sie sein. Unsere kompakte Beratung konzentriert sich auf die Eingrenzung Ihres Zielmarktes und die Konzeption einer schlüssigen Geschichte mit einem nachvollziehbaren roten Faden.

Sofern Sie jedoch eine persönliche Standortbestimmung vornehmen möchten und einen Sparringspartner für die beruflichen Neuorientierung suchen, bietet Inverses Headhunting nicht den richtigen Rahmen. Wir bieten Ihnen in diesem Fall eine Karriereberatung oder eine umfassende Outplacement Beratung 

Zugang zum verdeckten Stellenmarkt

Ihr Arbeits- oder Dienstvertrag läuft in einigen Monaten aus oder ist gekündigt. Dann ist Ihre Herausforderung jetzt, möglichst schnell und diskret mit genügend potenziellen Arbeitgebern in Kontakt zu kommen. Für Führungskräfte ist Inverses Headhunting eine sehr effektive Bewerbungsstrategie, wenn es darauf ankommt, Zugang zum verdeckten Arbeitsmarkt zu erhalten.

Inverses Headhunting – Ablauf

Headhunter erhalten ihre Suchaufträge von Unternehmen. Sie identifizieren auf der Grundlage eines Briefings für ihren Auftraggeber möglichst viele geeignete Kandidaten, schätzen deren Eignung ein und versuchen, diese für einen Wechsel zu ihrem Auftraggeber zu begeistern. Beim Inversen Headhunting drehen wir diesen Prozess für die Suche nach einer geeigneten Position für unsere Klienten um:

• Wir bringen Ihre Kernkompetenzen auf den Punkt und bereiten Ihre Unterlagen auf
• Wir definieren gemeinsam mit Ihnen Ihre Zielposition
• Wir recherchieren mit Ihnen die Zielunternehmen
• Wir identifizieren die Entscheider für die Stellenbesetzung im Top-Management
• Wir zeigen Ihnen, wie Sie in Kontakt mit der Personalentscheidern kommen
• Wir nehmen in besonders sensiblen Konstellationen für Sie treuhänderisch Kontakt zu den Entscheidern auf – Direct Placement
• Wir weiten den Suchprozess sukzessive auf andere Kanäle aus

Übrigens: Wir bieten Ihnen Inverses Headhunting auch im Rahmen eines Outplacement Programmes an. Die einzelnen Leistungen sind dort detailliert beschrieben.

Im Markt finden sich unter dem Label Inverses Headhunting sehr unterschiedliche Angebote. Deshalb ist es für Sie sehr wichtig, bei der Auswahl Ihres Outplacement Beraters genau zu klären, welche Leistungen in der Outplacement Beratung enthalten sind.

Vermeiden Sie beim Inversen Headhunting eine 08/15 Massen-Aussendung

Einige Outplacement Berater suggerieren mit dem Begriff „Inverses Headhunting“, sie würden persönlich für Sie nach Einsatzmöglichkeiten bei Unternehmen suchen. Das ist in der Regel nicht der Fall. Stattdessen versenden sie mehrere hundert Bewerbungsmappen an potenzielle Arbeitgeber und warten auf den Rücklauf. Bei einem bundesweiten Suchradius kann das ein diskutabler Ansatz sein. Mit einer zu erwartenden Rücklaufquote von 3 – 5 Prozent kann man bei 300 Initiativ-Bewerbungen mit 10 Vorstellungsgesprächen rechnen. Sie müssen bei diesem Vorgehen allerdings die Nervenstärke besitzen, 290 Absagen zu verdauen. Über einen Zeitraum von 4 – 6 Wochen kann der tägliche Gang zum Briefkasten schon etwas Deprimierendes bekommen – mal ganz abgesehen davon, dass die “Bewerbungsmappe” nicht unbedingt digitale Kompetenz vermuten lässt. Wir gehen bewusst einen anderen Weg.

Inverses Headhunting in engen Märkten

In einem übersichtlichen Markt einer Großstadt oder in einer engen Branche kommt der massenhafte Versand Ihrer Bewerbungsmappe einer Überflutung gleich. Gleichzeitig müssen Sie erhebliche Streuverluste in Kauf nehmen. Vermutlich werden Sie kaum mehr als 50 Unternehmen benennen können, für die Ihre Kompetenzen tatsächlich einen echten Mehrwert stiften können. Es bedarf deshalb eines differenzierten Ansatzes, um mit den wirklich relevanten Unternehmen in Kontakt zu kommen. 

Die Lösung – treuhänderische Marktsondierung

Wir zeigen Ihnen, wie Sie “unter dem Radar” Ihren Markt sondieren können und mit Entscheidern in Kontakt kommen. In besonders sensiblen Konstellationen wie z. B. bei direkten Wettbewerbern stellen wir zunächst als Treuhänder den Kontakt zu Entscheidern im Top-Management her. Zusätzlich binden wir auch Headhunter und andere Zugangswege in die Bewerbungsstrategie mit ein. Die schriftliche Initiativ-Bewerbung stellt bei uns lediglich eine punktuelle Ergänzung dar.

Inverses Headhunting – ist das für Sie der passende Ansatz?

Bei unseren Klienten handelt es sich vor allem um Manager der ersten und zweiten Führungsebene unterhalb der Geschäftsführung. Für Manager mit exponierter Position oder in sehr engen Märkten kann es entscheidend sein, dass die Kontakte mit Zielunternehmen sehr diskret hergestellt werden. Wir legen Ihren Namen erst bei konkretem Interesse offen. Mehrere hundert breit gestreute Bewerbungsmappen dürften in dieser Konstellation kaum Ihrem Bedürfnis nach Diskretion entsprechen. Deshalb sprechen wir im Rahmen des Inversen Headhunting in den ausgewählten Unternehmen die Mitglieder der Geschäftsführung an. Wir nennen das DIRECT PLACEMENT. Auch für Geschäftsführer von Tochtergesellschaften finden wir im Vorstand der Muttergesellschaft oder in der Holding die richtigen Gesprächspartner.

Vorständen bieten wir ganz bewusst keine Beratung an, weil der Zugang zu Ansprechpartnern in den Aufsichtsräten und zu Gesellschaftern einer anderen Logik folgt. Hier findet Inverses Headhunting seine Grenzen. Bei Interesse sprechen wir Ihnen gern eine Empfehlung für einen anderen Anbieter aus.

Inverses Headhunting – Unterschied zur Outplacement Beratung

Unser Inverses Headhunting ermöglicht Ihnen eine kompakte Beratung an zwei oder drei ganztägigen Terminen im Abstand von ca. zwei Wochen. Die Aufbereitung Ihrer Unterlagen, der Search und die Vorbereitung der Vermarktung erfolgen parallel zu diesen Terminen. Die Abstimmung erfolgt per Video-Call, Telefon, E-Mail und im geschützten Chat. Im Unterschied zur Karriereberatung, bei der Sie in wöchentlichen Präsenzterminen ein Coaching zur beruflichen Neuorientierung erhalten, benötigt Inverses Headhunting keine räumliche Nähe. Somit spielt es für Sie keine Rolle, ob Sie in Hamburg leben oder in einer anderen Region, weil der Reiseaufwand für Sie sehr überschaubar ist.

Inverses Headhunting können Sie bei uns auch mit dem Beratungsprozess des Outplacement verknüpfen. Sprechen Sie uns gern darauf an. Wir klären gemeinsam mit Ihnen, welche Form der Beratung am besten zu Ihren persönlichen Voraussetzungen und Zielen passt.