Jobsuche für Führungskräfte und Manager

Für eine erfolgreiche Jobsuche, benötigt man als Führungskraft und Manager eine Bewerbungsstrategie, die alle Wege in den offenen und verdeckten Arbeitsmarkt miteinander verzahnt. Welche das für Sie sein können, hängt von vielen Faktoren ab. Wir berücksichtigen dabei u. a. Ihre Zielposition und Stellung im Unternehmen, Ihre Mobilität, Ihre Zeitvorstellungen, die Anzahl und Struktur Ihrer Zielfirmen sowie mögliche Besonderheiten der Branche. Für die Marktbearbeitung im Rahmen einer Outplacement-Beratung in Hamburg ist ein diskretes Vorgehen unabdingbar. Das gilt übrigens auch für andere lokal begrenzte Regionen. Deshalb werden alle Maßnahmen in der Bewerbungsphase mit Ihnen sorgfältig abgestimmt und für Ihre Jobsuche so miteinander verzahnt, dass es nicht zu unerwünschten Irritationen am Markt kommt.

Inverses Headhunting – der unkonventionelle Weg für eine effektive Jobsuche

Für eine Führungskraft im mittleren und oberen Management ist Inverses Headhunting bei der Jobsuche unverzichtbar, um das eigene Potenzial am Markt auszuschöpfen. Damit stellen wir den Suchprozess des Headhunting auf den Kopf. Wir selektieren mit Ihnen diejenigen Unternehmen, in denen Sie ein berufliches Engagement reizen würde. Mit einer Kombination unterschiedlicher Wege identifizieren wir dort konkrete Positionen und stellen für Sie den Zugang her.

Auswahl der Zielfirmen – die Grundlage für eine erfolgreiche Jobsuche im verdeckten Arbeitsmarkt

Die wichtigste Grundlage für das Inverse Headhunting ist neben der klaren Zielpositionierung eine differenzierte Auswahl der Unternehmen. Auf keinen Fall sollten Sie bei Ihrer Jobsuche massenweise Initiativ-Bewerbungen an oberflächlich ausgewählte Zielfirmen senden. Damit verbrennen Sie sich im Markt. Bei der Auswahl der Zielunternehmen geht es nicht darum, möglichst viele bekannte Markennamen aufzulisten. Sie sollten stattdessen genau analysieren, für welche Zielgruppe Sie einen besonderen Mehrwert stiften können. Je besser sich Ihr Profil mit den strategischen Herausforderungen der Zielfirmen deckt, desto höher wird die Erfolgsquote Ihrer Bewerbungsaktivitäten sein.

Initiativ-Bewerbungen – die aktive Jobsuche

Wenn Sie eine fachliche Expertise besitzen, die für eine große Branche relevant ist und Sie bundesweit mobil sind, kann die gezielte Initiativ-Bewerbung eine sehr effektive Form der Jobsuche im verdeckten Arbeitsmarkt sein. Gleiches gilt auch für Querschnittsfunktionen wie Human Resources, Controlling, Accounting oder IT, in denen man weniger stark auf eine bestimmte Branche festgelegt ist.

Wir segmentieren mit Ihnen gemeinsam Ihre Zielfirmenliste. Für jedes Segment entwerfen wir ein Anschreiben, in dem wir Ihren spezifischen Mehrwert für die jeweiligen Unternehmen auf den Punkt bringen. Falls nötig, identifizieren wir für Sie die Zielpersonen und recherchieren die Kontaktdaten für eine individuelle Ansprache – keine Massen-Aussendung. Auf welchem Weg der Versand erfolgt, überlassen wir Ihnen – der Trend geht eindeutig in Richtung E-Mail und Social Media. Bewerbungsmappen wirken in unseren Augen ein wenig anachronistisch.

DIRECT PLACEMENT – die treuhänderische Direktansprache

Für Manager mit exponierter Funktion in der ersten und zweiten Führungsebene oder auch in sehr engen Märkten kann es im Verlauf der Jobsuche erforderlich sein, dass wir zunächst treuhänderisch den Kontakt zum Entscheider herstellen. Ein großflächiger Versand von Bewerbungsmappen dürfte kaum Ihrem Bedürfnis nach Diskretion entsprechen.

Die treuhänderische und persönliche Entscheider-Ansprache nennen wir  DIRECT PLACEMENT. Dabei sondieren wir sehr diskret den latenten Bedarf für Ihre Kernkompetenzen bei ausgewählten Arbeitgebern. Hat die telefonische Ansprache das Interesse des Entscheiders geweckt, stellen wir den Kontakt zwischen Ihnen her. Auf diese Weise können wir den Zeitpunkt bestimmen, wann Ihr Name offengelegt wird. Das ist immer dann von Vorteil, wenn zum Zeitpunkt der ersten Ansprache noch kein Bedarf für Ihr Kompetenzprofil besteht. Bei einer Initiativ-Bewerbung wären Sie nach einer Absage in diesem Unternehmen für einige Monate blockiert. Wir können hingegen in regelmäßigen Abständen erneut anfragen und auf diese Weise, das Timing optimieren.

Selbstverständlich zeigen wir Ihnen auch, wie Sie Ihre Zeit bei der Suche im offenen Stellenmarkt möglichst effizient einsetzen können. Im Laufe der Jahre haben wir mehr als 50 Stellenbörsen im Internet besucht und für unsere Klienten kategorisiert. Für die meisten Führungskräfte ist es völlig ausreichend, sich auf ca. fünf wichtige Standardportale zu konzentrieren. Die Suche kann darüberhinaus um einige fachspezifische Portale ergänzt werden, die sich auf bestimmte Funktionen, Themen oder Branchen spezialisieren.

Wir geben Ihnen klare Empfehlungen für eine effiziente Methodik. Sie erhalten Hinweise, welche Suchintervalle sinnvoll sind, wie Sie die besten Suchbegriffe finden und welche Kriterien zur Eingrenzung der Suchergebnisse genutzt werden können. Sie bekommen von uns ein einfaches Tool zur Dokumentation und Nachverfolgung Ihrer Aktivitäten an die Hand. Jeden Schritt gehen wir mit Ihnen exemplarisch durch. Sofern Sie sich der Jobsuche aus zeitlichen Gründen nicht im gebotenen Umfang widmen können, nehmen wir Ihnen das auch gern ab und entlasten Sie davon.

Die eigene systematische Jobsuche rundet eine effektive Bewerbungsstrategie ab. Denn erst mit der Kombination aller Maßnahmen schöpfen Sie Ihr volles Potenzial am Arbeitsmarkt aus. Über welchen Weg die Jobsuche letztendlich zum Erfolg führt und Sie das entscheidende Vertragsangebot erhalten, ist für uns zweitrangig. Deshalb unterstützen wir Sie nach besten Kräften bei allen Aktivitäten.

Headhunter decken einen relevanten Marktanteil ab

Als Führungskraft sind Sie es gewohnt, von Headhuntern angesprochen zu werden. Doch wenn sich das Ende Ihres laufenden Vertrages nähert, ist Abwarten keine gute Strategie. Bei 25 % der Vertragsangebote, die unsere Klienten erhalten, ist in irgendeiner Weise ein Headhunter beteiligt. Deshalb lohnt es sich für jede Führungskraft, aktiv an Headhunter heranzutreten.

In Deutschland arbeiten mehr als 6.000 Personalberater

Allein in Deutschland arbeiten weit über 6.000 Personalberater, Headhunter oder Executive Search Berater, wie sie sich selbst gern nennen. Etwa 2.000 Personalberatungsunternehmen konzentrieren sich überwiegend oder ausschließlich auf die Stellenbesetzung. Kaum jemand kann in diesem unübersichtlichen Markt den Überblick behalten.

Transparenz im unübersichtlichen Markt herstellen

Über viele Jahre haben wir aus den 2.000 Personalberatungen im Markt rund 400 selektiert und in einer eigenen Datenbank erfasst. Unsere Klienten geben uns laufend Rückmeldungen zu Ihren Erfahrungen mit den einzelnen Personalberatungsunternehmen. Unangemessene Kommunikation oder unseriöse Geschäftspraktiken führen zu einem entsprechenden Vermerk. Mit diesen Informationen wird unsere Datenbank immer wieder aktualisiert und verbessert.

Headhunter als Vermarktungskanal für Führungskräfte und Manager

Selbst die Marktführer der Personalberatungsunternehmen decken nur einen Bruchteil des gesamten Marktes ab. Daraus wird deutlich, dass der persönliche Kontakt zu wenigen Beratern, Ihnen niemals einen ausreichenden Marktzugang bieten kann – auch wenn Ihnen die Headhunter gern das genaue Gegenteil suggerieren. Wer als Manager sein Markpotenzial nur annähernd ausschöpfen möchte, benötigt einen großflächigeren Ansatz.

Gezielte Ansprache der richtigen Headhunter

Wir selektieren für Sie mindestens 50 Personalberater nach Branchen und Funktionen in unserer Datenbank und lancieren dort Ihren CV. Die Arbeitsweise der Headhunter unterscheidet sich diametral von Ihrem Interesse. Sie arbeiten in eine andere Richtung. Professionelle Headhunter konzentrieren sich auf die Besetzung ihrer Mandate. Sie vermitteln jedoch keine wechselwilligen Kandidaten. Nicht angeforderte Initiativ-Bewerbungen stören in diesem Geschäftsmodell. Nehmen Sie anfängliches Desinteresse deshalb nicht persönlich. In der Regel ist ein Personalberater in einem Zeitfenster von 6 –8 Wochen für Ihr Profil ansprechbar, sofern er ein passendes Mandat akquiriert hat. Dieses Zeitfenster gilt es aufzuspüren und zu nutzen. Mit unserer Hilfe kommen Sie zum richtigen Zeitpunkt mit den für Sie relevanten Headhuntern ins Gespräch.

Die meisten Führungskräfte nutzen nur einen Bruchteil ihres persönlichen Netzwerkes. Im beruflichen Alltag wird die Aufmerksamkeit sehr auf die Lösung der operativen Aufgaben fokussiert. Kontakte werden vernachlässigt. In der beruflichen Neuorientierung können Informationen und Empfehlungen aus dem eigenen Netzwerk sehr wertvoll sein. Eine fehlende Strategie und unnötige Scham stehen dem jedoch entgegen. Deshalb bietet die Revitalisierung und gezielte Erweiterung des persönlichen Kontaktnetzwerkes ungeahntes Potenzial.