Vorstellungsgespräch

Das Vorstellungsgespräch – der entscheidende Schlüssel zur neuen Führungsposition

Die Ratgeberliteratur enthält unzählige Tipps für Bewerbungsgespräche und Listen aller möglichen Fragen und Antworten. Warum investieren wir trotzdem fünf und mehr Stunden mit zwei Interviewern für ein Bewerbungstraining? Dafür gibt es drei gute Gründe:

• Der größte Teil der Veröffentlichungen richtet sich an Absolventen, Young Professionals und Sachbearbeiter. Die Vorstellungsgespräche mit Führungskräften und Managern folgen jedoch einer anderen Logik.
• Viele Ihrer Mitbewerber um die begehrten Führungspositionen haben die Ratgeber auch gelesen. Alle Bewerber wissen, mit welchen Fragen zu rechnen ist, wie man Fettnäpfchen umgeht und unangenehmen Fragen ausweicht. Nur mit diesem Wissen erzielen Sie also keinen Wettbewerbsvorteil.
• Im Vorstellungsgespräch für eine Managementposition geht es nicht allein darum „falsche“ Antworten zu vermeiden, sondern um mehr. Sie müssen erklären können, warum Sie die richtige Führungskraft sind und Ihren Marktwert unter Beweis stellen.

Jedes Gespräch und jedes Interview können für Sie der entscheidende Schlüssel zur neuen Führungsposition sein. Darauf bereiten wir Sie professionell vor, gehen mit Ihnen die schwierigen Fragen durch und entwerfen Ihre Argumentationslinien. Für uns gehört zu einer fundierten Outplacement Beratung auch die Simulation von Telefoninterview, Video-Interview und dem Vorstellungsgespräch im klassischen Format.

Telefon-Interviews

Die meisten Headhunter und Recruiting-Abteilungen haben das Telefoninterview als effizientes diagnostisches Instrument entdeckt. Damit lässt sich der Kandidatenkreis für eine Stellenbesetzung mit überschaubarem Aufwand auf einige wenige aussichtsreiche Kandidaten eingrenzen. Der  Interviewer wird deshalb nicht nur die harten Fakten wie Gehalt, Mobilität und Verfügbarkeit prüfen, sondern weitere Entscheidungskriterien abklopfen. Nehmen Sie also das Telefon-Interview sehr ernst – auch wenn es vom Recruiter in der Bedeutung heruntergespielt wird. Legen Sie alle wichtigen Unterlagen in Reichweite und bereiten Sie sich gut vor. Bereits im Telefon-Interview sollten Sie erkennen lassen, warum Sie sich beworben haben und welche spezifischen Erfahrungen Sie für die Aufgabe mitbringen.

Wir bereiten Sie auf die Telefon-Interviews zunächst eingehend theoretisch vor. Die anschließende Gesprächssimulation führt ein Ihnen unbekannter Interviewpartner anhand einer konkreten Bewerbung durch. In diesem Setting entsteht eine realitätsnahe Bewerbungssituation und Sie erhalten wertvolles Feedback.

Video-Bewerbungsgespräche

Spätestens durch die Pandemie bedingten Kontaktbeschränkungen werden sehr viele Bewerbungsgespräche zunächst als Video-Interview durchgeführt. Das Vorstellungsgespräch vor Ort erfolgt dann allenfalls als abschließendes Gespräch für die verbliebenen 2 – 3 Top-Kandidaten. Der Inhalt der Video-Interviews ähnelt vordergründig dem klassischen Vorstellungsgespräch. Oftmals sind die Video-Interviews jedoch auf 60 Minuten beschränkt und zeitlich straffer organisiert. Es geht deshalb für Sie darum, die spezifisch erforderlichen Erfahrungen, Kenntnisse und Erfolge prägnant und anschaulich darzustellen. Mit weitschweifigen Ausführungen disqualifizieren Sie sich spätestens nach der ersten Runde.

Das Training zur Vorbereitung auf die Video-Bewerbungsgespräche beinhaltet hilfreiche Empfehlungen zur Technik, Beleuchtung, Ton, Sitzposition und Gestik. Außerdem profitieren Sie erneut von einer realitätsnahen Simulation mit anschließendem Feedback. Auf diese Weise lernen Sie von einer Bewerbungsstufe zur nächsten, sich präzise und authentisch zu verkaufen, ohne sich dabei zu verbiegen.

Vorstellungsgespräche

Damit wir uns nicht falsch verstehen. Es geht im Vorstellungsgespräch nicht um Schauspielerei oder das Abspulen auswendig gelernter Phrasen. Auf Ihrer Flughöhe verfügen Ihre Gesprächspartner über fundiertes diagnostisches Wissen und ausreichend Menschenkenntnis, um das zu durchschauen.

Im Training zur Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche fassen wir alle Erkenntnisse aus dem bisherigen Beratungsprozess zusammen. Wir erarbeiten mit Ihnen, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet und stellen Ihre Darstellung in einen strategischen Kontext.

• Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit Ihrem Intro Interesse und Sympathie bei Ihren Gesprächspartnern wecken
• Sie trainieren in einem geschützten Rahmen, die richtige Worte für Ihre Trennungsgeschichte zu finden
• Wir erklären Ihnen, wie Sie Ihre Kernbotschaften knapp und empfängergerecht im richtigen Moment transportieren
• Und selbstverständlich identifizieren wir mit Ihnen auch Ihre biografische Archillesverse und entwickeln überzeugende Antwortstrategien

Accessment Center

Für viele Führungskräfte kommt die Einladung zu einem Assessment Center (AC) eher unerwartet. Im Gegensatz zu den Gruppen-AC für Young Professionals und Absolventen führen Unternehmen für Manager und Führungskräfte Einzel-AC durch. Meistens werden diese AC von einer darauf spezialisierten Personalberatung begleitet. Die Inhalte werden speziell für die fragliche Position zusammengestellt. Entsprechend unterscheiden sich die Formate erheblich voneinander. Deshalb bereiten wir Sie auf jedes AC ganz gezielt vor, wenn Sie dazu eingeladen werden.

Steigern Sie Ihre Performance im Vorstellungsgespräch

Das Bewerbungstraining verleiht Ihnen im Vorstellungsgespräch die nötige Souveränität und führt zu einer authentischen und überzeugenden Selbstdarstellung. Sie hinterlassen bei Ihren Gesprächspartnern einen nachhaltig positiven Eindruck und die Chance auf eine erfolgreiche Bewerbung steigt.

In der finalen Phase der Vorstellungsgespräche leiten Ihre Gesprächspartner die Gehaltsverhandlungen ein. Zunächst werden Sie um Ihre Gehaltsvorstellung gebeten. Dann ist eine realistische Einschätzung des zu erwartenden Gehalts sehr wertvoll. Zu diesem Zeitpunkt sind mindestens noch zwei weitere Kandidaten im Rennen. Sie sollten deshalb weder über das Ziel hinaus schießen noch sich unter Wert verkaufen. In beiden Fällen besteht die Gefahr, dass sich der Arbeitgeber für einen der anderen Kandidaten entscheidet.

Mit einer zu hohen Gehaltsforderung signalisieren Sie eine unreflektierte Selbstüberschätzung und sprengen das veranschlagte Budget für die in Rede stehende Position. Es schwächt zudem Ihre Glaubwürdigkeit, wenn Sie anschließend bei leichtem Gegenwind zu schnell von Ihrer zu hohen Gehaltsforderung Abstand nehmen. Eine zu niedrige Gehaltsforderung hingegen kann Zweifel an Ihrem Selbstbewusstsein und Ihrer Qualifikation wecken. Außerdem lässt sich eine frühzeitig ausgesprochene geringe Gehaltsforderung kaum noch vom Tisch verhandeln. Sie verschenken damit wertvolles Potenzial.

Eine realistische Einschätzung Ihres Marktwertes und eine kluge Verhandlungsstrategie sind hier im wahrsten Sinne des Wortes ihr Geld wert. Wir bereiten jede Vertragsverhandlung mit Ihnen individuell vor und entwickeln eine erfolgversprechende Strategie, die auch die Rahmenbedingungen bei Ihrem potenziellen Arbeitgeber einbezieht.